農產品營銷渠道有哪些類型？包含哪些優點和缺點？

導讀：農產品批發市場銷售是指通過建立影響力大、輻射能力強的農產品專業批發市場來集中銷售農產品。那么，農產品營銷渠道有哪些類型？包含哪些優點和缺點呢？在此，幫農網就和大家一起了解一下。

1.農產品批發市場銷售

農產品批發市場銷售是指通過建立影響力大、輻射能力強的農產品專業批發市場來集中銷售農產品。

優點：是銷售集中和銷量大，能夠實現快速集中運輸、妥善儲藏，加工及保鮮。

缺點：①農民經紀人在從事購銷經營活動中，一手壓低收購價，一手抬高銷售價。不僅農民利益受損，而且往往造成當地市場價格信號失真，管理混亂；②專業市場信息傳遞途徑落后、對市場信息分析處理能力差；③市場配套服務設施不健全。

2.銷售公司銷售

即通過區域性農產品銷售公司，先從農戶手中收購產品，然后外銷。農戶和公司之間的關系可以由契約界定，也可以是單純的買賣關系。

優點：可以有效緩解“小農戶”與“大市場”之間的矛盾。

缺點：①風險高，特別是就通過契約和合同來確立農戶與公司關系的模式而言，由于組織結構相對復雜和契約約束力弱等原因，使得這種模式具有較大風險；②銷售公司和農戶之間缺乏有效的法律規范。

3.合作組織銷售

即通過綜合性或區域性的社區合作組織如流通聯合體、販運合作社專業協會等合作組織銷售農產品。購銷合作組織和農民是利益共沾、風險共擔的關系。

優點：既有利于解決“小生產”和“大市場”的矛盾，又有利于減小風險；購銷組織也能夠把分散的農產品集中起來，為農產品的再加工和增值提供可能。

缺點：合作組織普遍缺乏作為市場主體的有效法律身份，不利于解決銷售過程中出現的法律糾紛；合作組織普遍缺乏資金，因而普遍缺乏開拓市場的能力；農民參加合作組織的自愿、自主意識不強，并且其本身的運行缺乏動力，決策風險較高。

4.販運大戶銷售

優點：穩定性好，由于銷售大戶的收益直接取決于其銷量，因而“大戶”具有很高的積極性，他們會想盡各種辦法，如定點銷售與零售商分成等方式來穩定銷量。

缺點：販運大戶大多是農民，對市場經濟知識缺乏深入了解，銷售能力有限，而且他們本人又承擔巨大風險，例如，對于進行農產品外運的大戶來說，會遇到諸多困難，像天氣、運輸、行情等因素。

5.農戶直接銷售

農產品生產農戶通過自家人力、物力把農產品銷往周邊或其他各地區。

優點：銷售靈活；農民的獲利大，農戶自行銷售避免了經紀人、中間商、零售商的盤剝，能使農民獲得實實在在的利益。

缺點：銷量小，即使是農業生產大戶，主要依靠自己的力量銷售農產品，畢竟很有限，而且難以形成規模效應；一些農民法律意識、衛生意識淡薄，容易受到城市社區的排斥。

6.農業企業銷售

即農業企業將自己生產的農產品，或加工過的農產品銷售給中間商或直接銷售給消費者。

優點：一旦有了知名品牌后，企業就可以獲得超過產品本身的超額價值。

缺點：一個品牌的創建初期需要投入大量的人力、物力和財力，這也許是很多小的農業企業所不能承受的。

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